از معدن نیشابور تا کلکسیون شما: نقش طراحی سایت با تأییدیه NFT در برندینگ دیجیتال و اعتمادسازی برای فروش آنلاین فیروزه اصیل
تصور کنید قطعهای از آسمان نیلگون نیشابور را در دست دارید؛ یک نگین فیروزه اصیل که داستان هزاران سالهی زمین را در رگههای طلایی و آبی خود پنهان کرده است. این گنجینه، از دل سختترین سنگها استخراج شده و حالا آماده است تا به بخشی از کلکسیون ارزشمند شما تبدیل شود. اما در این مسیر، از معدن تا دست شما، یک چالش بزرگ وجود دارد: اعتماد. چگونه میتوانید در دنیای بیکران اینترنت، از اصالت این گوهر گرانبها مطمئن شوید؟ چگونه یک فروشنده میتواند این حس اطمینان را به شما منتقل کند؟
اینجا نقطهای است که هنر و تکنولوژی به هم میرسند. برای شما، به عنوان یک صاحب کسبوکار در حوزه جواهرات یا یک متخصص وب، این مقاله نه یک محتوای معمولی، بلکه یک نقشه راه برای ساختن امپراتوری دیجیتال بر پایه اعتماد است. ما در این سفر، از اهمیت یک طراحی وبسایت بینقص حرف میزنیم؛ وبسایتی که نه تنها ویترین شما، بلکه قلعهی امن برند شماست. و سپس، با معرفی یک تکنولوژی انقلابی به نام NFT، به شما نشان میدهیم چگونه میتوان اصالت را نه فقط تضمین، بلکه برای همیشه در تاریخ دیجیتال ثبت کرد. این مقاله برای کسانی است که میخواهند از رقابت سنتی فراتر رفته و در دنیای لوکس امروز، با ابزارهای فردا، پیشرو باشند.
تیم متخصص ما در پینو سایت با تسلط بر جدیدترین تکنولوژیهای برنامهنویسی مانند Laravel، Python، Node.js و فریمورکهای مدرن فرانتاند مثل React و Vue.js، آماده است تا ایدههای شما را به یک واقعیت دیجیتال قدرتمند تبدیل کند. برای دریافت مشاوره رایگان طراحی وبسایت با ما تماس بگیرید: ۰۹۹۲۷۰۲۸۴۶۳
بخش اول: بحران اعتماد در بازار آنلاین فیروزه – چرا مشتریان تردید دارند؟
بازار فیروزه، بهویژه فیروزه نیشابور که شهرتی جهانی دارد، همیشه با چالش اصالت گره خورده است. در خرید حضوری، یک خبره میتواند با بررسی رنگ، رگه (شجر)، و سختی سنگ تا حد زیادی به اصالت آن پی ببرد. اما در دنیای آنلاین، این حس لامسه و تجربه مستقیم از بین میرود و جای خود را به تصاویر و توضیحات میدهد. اینجاست که بزرگترین مانع فروش آنلاین فیروزه اصیل یعنی عدم اعتماد، قد علم میکند.
چرا مشتریان برای خرید آنلاین فیروزه تردید دارند؟
- ترس از فیروزه تقلبی یا بهسازی شده: بازار پر از فیروزههای تبتی، چینی یا آمریکایی است که با قیمتهای پایینتر عرضه میشوند. همچنین، بسیاری از سنگها با روشهایی مانند رزینکاری یا رنگآمیزی بهسازی میشوند که از ارزش آنها میکاهد. مشتری آنلاین ابزار دقیقی برای تشخیص این موارد ندارد.
- عدم امکان لمس و بررسی فیزیکی: حس سنگ، وزن آن، دمای آن در دست و دیدن بازتاب نور روی سطح آن، همگی در تصمیمگیری یک کلکسیونر یا خریدار جدی نقش دارند. این تجربه در خرید آنلاین وجود ندارد.
- قیمتگذاریهای غیرشفاف: تفاوت قیمتها در فروشگاههای مختلف میتواند گیجکننده باشد. مشتری نمیداند آیا قیمت بالاتر به معنای کیفیت بهتر است یا صرفاً حاشیه سود بیشتر فروشنده.
- شناسنامههای کاغذی و محدودیتهایشان: گرچه شناسنامههای فیزیکی یک قدم مثبت هستند، اما به راحتی قابل جعل بوده و انتقال مالکیت آنها به صورت دیجیتال تقریباً غیرممکن است. این شناسنامهها در اعتمادسازی تجارت الکترونیک مدرن کارایی لازم را ندارند.
بخش دوم: طراحی وبسایت فروشگاهی، سنگ بنای اعتمادسازی دیجیتال
پیش از آنکه به سراغ راهحلهای فناورانه مانند NFT برویم، باید بدانیم که هیچ تکنولوژی پیشرفتهای نمیتواند جای یک زیرساخت ضعیف را بگیرد. وبسایت شما، پایه و اساس هر استراتژی دیجیتال است. یک طراحی وبسایت فروشگاهی حرفهای، اولین و قدرتمندترین ابزار شما برای جلب اعتماد مشتری است.
نقش تجربه کاربری (UX) در ایجاد حس حرفهایگری
تجربه کاربری یا UX، حسی است که کاربر هنگام کار با سایت شما دارد. یک UX خوب به کاربر القا میکند که با یک برند معتبر و حرفهای طرف است.
- ناوبری ساده و منطقی: کاربر باید بتواند در کمترین زمان ممکن، محصول مورد نظر خود را پیدا کند. دستهبندیهای واضح (بر اساس نوع سنگ، رنگ، معدن و قیمت) حیاتی است.
- سرعت بارگذاری بالا: هیچ چیز به اندازه یک سایت کند، کاربر را فراری نمیدهد. بهینهسازی تصاویر و استفاده از سرورهای قدرتمند، از اصول اولیه در طراحی وبسایت در ایران و جهان است.
- طراحی واکنشگرا (Responsive): وبسایت شما باید در تمامی دستگاهها، از موبایل گرفته تا دسکتاپ، به درستی نمایش داده شود.
- فرآیند خرید آسان و شفاف: مراحل ثبت سفارش، پرداخت و پیگیری باید کوتاه، واضح و بدون ابهام باشد.
اهمیت رابط کاربری (UI) در نمایش زیبایی فیروزه
رابط کاربری یا UI، ظاهر بصری سایت شماست. در فروش محصولی مانند فیروزه که زیبایی آن حرف اول را میزند، UI نقشی حیاتی دارد.
- تصاویر باکیفیت و بزرگنمایی دقیق: استفاده از عکاسی ماکرو و امکان زوم روی جزئیات سنگ، به مشتری اجازه میدهد رگهها و بافت فیروزه را به خوبی ببیند.
- ویدئو و نمایش ۳۶۰ درجه: نمایش یک ویدئوی کوتاه از سنگ در زوایای مختلف نوری، میتواند تجربه نزدیک به واقعیت را برای کاربر شبیهسازی کند.
- استفاده از پالت رنگی هماهنگ: رنگبندی سایت باید حس لوکس بودن و آرامش را منتقل کند و با رنگ فیروزه در تضاد آزاردهنده نباشد.
- تایپوگرافی خوانا و زیبا: فونتهای انتخابی باید با هویت برند شما سازگار بوده و خوانایی بالایی داشته باشند.
یک طراحی سایت موفق، تنها به زیبایی خلاصه نمیشود؛ بلکه باید داستانی را روایت کند. داستان سفر یک سنگ فیروزه از دل معدن تا ویترین دیجیتال شما. این داستانسرایی، ارتباطی عمیق و عاطفی با مخاطب برقرار میکند.
همانطور که در مقاله استراتژی طراحی سایت و سئو تصویری برای برندینگ دیجیتال طراحان طلای یزد اشاره کردیم، سئو تصویری و نمایش بصری محصولات، نقشی کلیدی در موفقیت برندهای لوکس دارد.
در پینو سایت، ما فقط یک وبسایت طراحی نمیکنیم؛ ما یک تجربه دیجیتال ماندگار برای برند شما خلق میکنیم. با تمرکز بر UX/UI و استراتژیهای برندینگ دیجیتال جواهرات، به شما کمک میکنیم تا در بازار رقابتی امروز، متمایز شوید. برای بررسی وضعیت وبسایت فعلی خود و دریافت مشاوره تخصصی، با ما تماس بگیرید: ۰۹۹۲۷۰۲۸۴۶۳
بخش سوم: NFT، شناسنامه دیجیتال و غیرقابل انکار فیروزه اصیل
حالا که پایه و اساس اعتماد را با یک وبسایت حرفهای بنا کردیم، زمان آن رسیده که با یک تکنولوژی نوین، این اعتماد را به اطمینان صددرصدی تبدیل کنیم. NFT یا توکن غیرقابل تعویض (Non-Fungible Token)، راهحلی انقلابی برای مشکل دیرینه اصالت سنگ فیروزه است.
NFT چیست و چگونه به عنوان شناسنامه دیجیتال عمل میکند؟
به زبان ساده، NFT یک گواهی مالکیت و اصالت دیجیتال منحصربهفرد است که روی یک شبکه بلاکچین (مانند اتریوم) ثبت میشود. ویژگیهای کلیدی آن عبارتند از:
- منحصربهفرد و غیرقابل تکثیر: هر NFT یکتاست و نمیتوان آن را کپی یا جعل کرد.
- شفاف و قابل ردیابی: تمام تاریخچه NFT، از زمان ایجاد تا تمام مالکان بعدی، روی بلاکچین ثبت شده و برای همه قابل مشاهده است.
- مالکیت قطعی: مالکیت NFT به صورت دیجیتال و رمزنگاریشده ثبت میشود و تنها صاحب کیف پول دیجیتال مربوطه میتواند آن را منتقل کند.
وقتی برای یک قطعه فیروزه NFT صادر میشود، در واقع یک شناسنامه دیجیتال، ابدی و غیرقابل تغییر برای آن ایجاد کردهایم. این شناسنامه میتواند شامل اطلاعاتی مانند عکسها و ویدئوهای باکیفیت سنگ، مشخصات کامل (وزن، ابعاد، معدن استخراج)، تاریخ استخراج، و نام کارشناس تأییدکننده باشد.
مقایسه شناسنامه سنتی با گواهی اصالت NFT
| ویژگی | شناسنامه کاغذی/کارتی | گواهی اصالت NFT |
|---|---|---|
| قابلیت جعل | بالا | تقریباً غیرممکن |
| قابلیت ردیابی تاریخچه | محدود یا غیرممکن | کامل و شفاف روی بلاکچین |
| انتقال مالکیت | فیزیکی و دشوار | دیجیتال، آنی و امن |
| ماندگاری | آسیبپذیر (گم شدن، پارگی) | ابدی و غیرقابل تخریب |
| ارزش افزوده | محدود | افزایش ارزش کلکسیونی و سرمایهگذاری |
استفاده از این فناوری برای کالاهای فیزیکی لوکس، موضوعی است که در مقاله تضمین اصالت جواهرات در کیش با گواهی NFT به تفصیل به آن پرداختهایم و نشان دادهایم که چگونه این رویکرد میتواند گردشگران و خریداران لوکس را جذب کند.
بخش چهارم: همافزایی قدرتمند: ادغام گواهی NFT با وبسایت برای تجربهای بینظیر
داشتن یک وبسایت عالی و صدور NFT برای محصولات، دو قطعه مهم از پازل هستند. اما جادوی واقعی زمانی اتفاق میافتد که این دو با هم ادغام شوند. طراحی سایت NFT به معنای ساخت یک پلتفرم است که این دو دنیا را به شیوهای یکپارچه و کاربرپسند به هم متصل میکند.
چگونه تأییدیه NFT را در وبسایت خود نمایش دهیم؟
- ایجاد بخش “گواهی اصالت” در صفحه محصول: در کنار تصاویر و توضیحات فیروزه، یک بخش اختصاصی برای گواهی NFT آن قرار دهید.
- استفاده از کد QR: یک کد QR در صفحه محصول قرار دهید که کاربر با اسکن آن، مستقیماً به صفحه NFT در یک بازار معتبر (مانند OpenSea) یا یک اکسپلورر بلاکچین (مانند Etherscan) هدایت شود و بتواند تمام اطلاعات ثبت شده را مشاهده کند.
- ویجت تأیید اصالت: میتوان یک ویجت هوشمند در سایت طراحی کرد که به صورت زنده، وضعیت و مالکیت NFT را از بلاکچین استعلام کرده و نمایش دهد. این کار حس اطمینان فوقالعادهای به خریدار میدهد.
ساخت یک «کلکسیون فیروزه» دیجیتال برای مشتریان
یکی از جذابترین ایدهها در طراحی سایت مبتنی بر NFT، ایجاد یک بخش پروفایل کاربری پیشرفته است. پس از خرید، NFT مربوط به فیروزه به کیف پول دیجیتال مشتری منتقل میشود. وبسایت شما میتواند به این کیف پول متصل شده و تمام فیروزههایی که مشتری از شما خریده را در یک گالری دیجیتال شخصی و زیبا نمایش دهد. این ویژگی:
- حس مالکیت و افتخار را در مشتری تقویت میکند.
- یک کلکسیون فیروزه دیجیتال و قابل استناد برای مشتری ایجاد میکند.
- وفاداری مشتری را به شدت افزایش داده و او را به خریدهای بعدی ترغیب میکند.
ادغام NFT با وبسایت فروشگاهی نیازمند دانش فنی و تخصص در زمینه بلاکچین است. تیم پینو سایت با تجربه در توسعه پلتفرمهای مدرن، میتواند شما را در این مسیر همراهی کند. از مشاوره تا طراحی و پیادهسازی کامل یک وبسایت فروشگاهی مجهز به سیستم تأییدیه NFT، ما در کنار شما هستیم. برای شروع، با کارشناسان ما صحبت کنید: ۰۹۹۲۷۰۲۸۴۶۳
بخش پنجم: استراتژیهای برندینگ دیجیتال جواهرات برای جذب کلکسیونرهای حرفهای
هدف نهایی، تنها فروش یک قطعه فیروزه نیست؛ بلکه ساختن یک برند لوکس و معتبر است که در ذهن کلکسیونرها و علاقهمندان به سنگهای قیمتی ماندگار شود. وبسایت و تکنولوژی NFT، ابزارهای شما برای اجرای یک استراتژی برندینگ دیجیتال جواهرات قدرتمند هستند.
سئو و بازاریابی محتوا: فراتر از کلمات کلیدی
برای جذب مخاطب هدف، باید محتوایی تولید کنید که به دغدغهها و سوالات آنها پاسخ دهد. به جای تمرکز صرف بر “خرید فیروزه”، روی عباراتی مانند موارد زیر کار کنید:
- “روش تشخیص فیروزه اصل نیشابور”
- “بهترین راه سرمایهگذاری روی سنگ فیروزه”
- “تاریخچه فیروزه عجمی و شجری”
- “نگهداری از فیروزه برای حفظ رنگ”
ایجاد یک وبلاگ غنی و پاسخ به این سوالات، شما را به عنوان یک مرجع معتبر در این حوزه معرفی میکند و ترافیک ارگانیک هدفمندی را به سوی سایت شما هدایت میکند. این استراتژی، یکی از پایههای موفقیت در هر پروژهی طراحی وبسایت در ایران است.
داستانسرایی (Storytelling): از معدن تا کلکسیون
هر قطعه فیروزه، داستانی منحصربهفرد دارد. با استفاده از وبسایت خود، این داستان را روایت کنید. ویدئوهایی از معدن، مصاحبه با کارگران و تراشکاران، و نمایش مراحل تبدیل یک سنگ خام به یک نگین درخشان، ارتباطی عمیق با مخاطب ایجاد میکند. این داستان میتواند بخشی از اطلاعات ثبت شده در NFT هر سنگ نیز باشد و ارزش آن را دوچندان کند.
استفاده از شبکههای اجتماعی برای نمایش و اعتمادسازی
پلتفرمهایی مانند اینستاگرام و پینترست، به دلیل ماهیت بصریشان، برای نمایش جواهرات ایدهآل هستند. تصاویر و ویدئوهای باکیفیت از محصولات خود را به اشتراک بگذارید. اما مهمتر از آن، از این فضا برای آموزش و اعتمادسازی استفاده کنید. لایوهای پرسش و پاسخ، نمایش گواهیهای NFT و بازنشر رضایت مشتریان، همگی به تقویت برند شما کمک میکنند.
همانطور که در زمینه ورود صنایع دستی اصفهان به دنیای NFT نیز بررسی شد، ترکیب هنر سنتی با فناوریهای نوین میتواند بازارهای جهانی جدیدی را به روی محصولات ایرانی باز کند.
بخش ششم: تحلیل هزینه و بازگشت سرمایه در طراحی سایت NFT
طبیعتاً پیادهسازی چنین سیستمی نیازمند سرمایهگذاری اولیه است. قیمت طراحی وبسایت مجهز به قابلیتهای NFT به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله پیچیدگی پلتفرم، شبکه بلاکچین انتخابی و سطح سفارشیسازی. اما مهمتر از هزینه، تحلیل بازگشت سرمایه (ROI) است.
- افزایش قیمت فروش: محصولاتی که دارای گواهی اصالت NFT هستند، به دلیل اطمینان بالایی که ایجاد میکنند، میتوانند با قیمت بالاتری فروخته شوند.
- جذب مشتریان لوکس و بینالمللی: کلکسیونرها و خریداران جدی حاضرند برای اصالت و شفافیت، هزینه بیشتری بپردازند.
- کاهش هزینههای جانبی: حذف نیاز به چاپ و نگهداری شناسنامههای فیزیکی و کاهش ریسک کلاهبرداری، در بلندمدت هزینهها را کاهش میدهد.
- افزایش ارزش برند: معرفی شما به عنوان یک برند پیشرو و نوآور، ارزشی غیرقابل قیمتگذاری برای کسبوکارتان ایجاد میکند.
- ایجاد جریان درآمدی جدید: در بازار ثانویه، ممکن است درصدی از فروشهای مجدد محصول (از طریق NFT) به کیف پول شما واریز شود.
بنابراین، ساخت سایت با این رویکرد، نه یک هزینه، بلکه یک سرمایهگذاری استراتژیک برای آینده برند شماست. این اقدام شما را از رقبایی که هنوز درگیر روشهای سنتی هستند، متمایز میکند و جایگاه شما را در بازار لوکس تثبیت مینماید.
سوالات متداول (FAQ)
در ادامه به چند سوال متداول کاربران در زمینه طراحی وبسایت فروش فیروزه و استفاده از NFT پاسخ دادهایم:
۱. هزینه طراحی وبسایت فروشگاهی برای جواهرات چقدر است؟
قیمت طراحی وبسایت به عوامل متعددی مانند اختصاصی بودن طراحی، تعداد امکانات (مانند سیستم NFT، وبلاگ، درگاه پرداخت)، و تکنولوژیهای مورد استفاده بستگی دارد. در پینو سایت، ما پس از یک جلسه مشاوره رایگان و درک کامل نیازهای شما، یک پروپوزال دقیق و شفاف ارائه میدهیم. برای دریافت مشاوره تماس بگیرید: ۰۹۹۲۷۰۲۸۴۶۳
۲. آیا برای استفاده از NFT باید دانش فنی پیچیدهای داشته باشم؟
خیر. یک پلتفرم خوب که توسط متخصصان پینو سایت طراحی شده باشد، تمام پیچیدگیهای فنی را در پسزمینه مدیریت میکند. شما به عنوان مدیر سایت، یک پنل کاربری ساده خواهید داشت که از طریق آن میتوانید برای هر محصول جدید، به راحتی NFT صادر کنید، بدون آنکه نیاز به درگیری مستقیم با بلاکچین داشته باشید.
۳. آیا مشتریان ایرانی با مفهوم NFT آشنا هستند؟
ممکن است همه مشتریان با این مفهوم آشنا نباشند. وظیفه وبسایت شما این است که با تولید محتوای آموزشی (ویدئو، مقاله، اینفوگرافیک)، این تکنولوژی را به زبانی ساده توضیح دهد. تمرکز باید بر مزیت نهایی برای مشتری باشد: “تضمین صددرصدی و ابدی اصالت”. این رویکرد، بخشی از استراتژی اعتمادسازی تجارت الکترونیک است.
۴. بهترین شبکه بلاکچین برای صدور NFT جواهرات کدام است؟
شبکههای مختلفی مانند اتریوم، پالیگان و سولانا وجود دارند. اتریوم معتبرترین و امنترین است اما هزینههای تراکنش (Gas Fee) بالاتری دارد. پالیگان به عنوان یک راهحل لایه دو، کارمزد بسیار پایینتری دارد و برای شروع میتواند گزینه مناسبی باشد. انتخاب بهترین شبکه به استراتژی و بودجه شما بستگی دارد و ما در این زمینه به شما مشاوره خواهیم داد.
۵. آیا طراحی سایت با تأییدیه NFT فقط برای فیروزه کاربرد دارد؟
خیر. این تکنولوژی برای هر کالای لوکس و کلکسیونی که اصالت آن اهمیت دارد، قابل استفاده است. از جمله الماس، زمرد، آثار هنری، فرشهای دستباف نفیس، و حتی کالاهای دیجیتال. این یک راهکار جامع برای برندینگ دیجیتال جواهرات و کالاهای ارزشمند است.
۶. سئو و بهینهسازی سایت فروشگاهی چقدر در موفقیت آن نقش دارد؟
سئو (SEO) حیاتی است. بهترین وبسایت دنیا هم اگر دیده نشود، ارزشی ندارد. ما در پینو سایت، تمام پروژههای طراحی وبسایت را با رعایت کامل اصول سئو تکنیکال و ساختاری انجام میدهیم تا از همان ابتدا، شانس بالایی برای کسب رتبههای برتر در گوگل داشته باشید.
۷. فرآیند ساخت سایت چقدر زمان میبرد؟
زمان پروژه بستگی به پیچیدگی آن دارد. یک وبسایت فروشگاهی استاندارد ممکن است بین ۱ تا ۳ ماه زمان ببرد. پروژههایی که شامل یکپارچهسازی با بلاکچین و سیستم NFT هستند، ممکن است به زمان بیشتری نیاز داشته باشند. ما همیشه یک زمانبندی دقیق در ابتدای پروژه ارائه میدهیم.
برای مشاوره بیشتر و پاسخ به سوالات تخصصی خود میتوانید با ما تماس بگیرید: ۰۹۹۲۷۰۲۸۴۶۳
تیم پینو سایت آماده است تا با تخصص و تجربه خود در زمینه طراحی وبسایت و تکنولوژیهای نوین، شما را در مسیر تبدیل شدن به یک برند پیشرو در بازار جواهرات یاری کند. همین حالا برای یک جلسه مشاوره رایگان اقدام کنید.
نتیجهگیری: از نیشابور تا بلاکچین، سفری برای ساختن یک برند ماندگار
سفر یک نگین فیروزه از دل معادن نیشابور تا جای گرفتن در یک کلکسیون شخصی، سفری پر از زیبایی و البته چالش است. در دنیای امروز، بزرگترین چالش این سفر، عبور از دره بیاعتمادی در فضای آنلاین است. ما در این مقاله نشان دادیم که چگونه میتوان با یک استراتژی دو مرحلهای، این دره را به پلی مستحکم از اطمینان تبدیل کرد.
مرحله اول، ساختن یک زیربنای قوی با طراحی وبسایت فروشگاهی حرفهای است. وبسایتی که با تجربه کاربری روان، طراحی بصری خیرهکننده و محتوای غنی، از همان لحظه ورود، حس اعتبار و تخصص را به کاربر منتقل میکند.
مرحله دوم، استفاده از تکنولوژی انقلابی NFT به عنوان مهر تأیید نهایی بر اصالت محصول است. گواهی دیجیتال NFT، یک شناسنامه غیرقابل جعل و ابدی برای هر سنگ فیروزه ایجاد میکند که تاریخچه و مالکیت آن را برای همیشه در بستر شفاف بلاکچین ثبت مینماید. این اقدام، نه تنها مشکل اصالت سنگ فیروزه را حل میکند، بلکه ارزش افزودهای قابل توجه برای کلکسیونرها و سرمایهگذاران ایجاد مینماید.
ترکیب این دو، یعنی یک طراحی سایت بینقص و یک سیستم تأییدیه مبتنی بر NFT، فرمول موفقیت در بازار رقابتی و لوکس امروز است. این رویکرد، برند شما را به عنوان یک نام پیشرو، شفاف و قابل اعتماد در ذهن مخاطبان حک میکند و راه را برای ورود به بازارهای جهانی هموار میسازد. زمان آن رسیده که داستان گوهرهای ایرانی را با زبانی جهانی و ابزاری مدرن روایت کنیم.
برای سفارش طراحی سایت خود و ورود به آینده تجارت الکترونیک، همین حالا با
پینو سایت تماس بگیرید.
© PinoSite @ 2025 — طراحی و توسعه با پینو سایت
“`
